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          價格戰并非取勝之道 星派門窗企業如何避免出局

          發布時間:2019-06-19

          星派門窗行業市場,價格亂象一直都是困擾著企業和消費者的一個頑疾,在市場競爭處于混亂的環境之下,惡性競爭不斷上演,價格戰成為了企業唯一的籌碼,價格戰引發的產品質量和售后服務不到位等問題也層出不窮。對于星派門窗企業來說,控制好價格的合理性十分重要。

            過度價格競爭存隱憂

            在市場競爭日趨激烈的形勢下,價格戰愈演愈烈?!翱硟r會”一度成為市場炙手可熱的促銷手段。雖然,有些商家能夠成為價格戰的獲益者,能使自己的產品在短期內實現薄利多銷。事實上,過度的價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。

            部分業內人士毫不掩飾地表示:“打價格戰,其實就是在透支營銷,是在賣血發展?!逼放频暮诵母偁幜撌钱a品質量和商家服務,但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業整體發展。不過,價格影響到盈利,對于企業來說確實很重要,根據企業的實際情況制定價格更為合理。

            價格對終端銷售量的影響力

            在營銷的4P組合中,只有“價格”能夠產生收入。企業如果能夠很好地實現差異化,就可以盡力提高售價。同時,企業也應該考慮價格對銷售量的影響,追求最高利潤。制定價格很重要,對很多企業來說,在銷售量不變的前提下,其產品價格每提升1%,利潤就上漲很多倍。這需要企業準確地分辨報價和實際價格,在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶,企業將很難從其身上獲利。因此,制定合理的價格對于企業來說非常重要。

            有的企業選擇“在預估成本之上增加‘加成’的方法”,這種定價法以成本為基礎,是最常用到的方法。還有的企業選擇“以價值為基礎的定價法”,也就是“估算出消費者愿為此項產品或服務支付的最高金額”,并以比這個金額稍低的價格作為定價價格,這種情況下,成本越低,企業就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。

            觀察一些成功的企業,我們可以看出,他們大多數都在產品及服務上形成差異化,做出消費者需要的“產品線”供選擇,這樣可謂是兩全其美,既不會流失客戶,還能夠賺錢。


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